L'influenza sociale può produrre un cambiamento nelle percezioni di un oggetto o di una situazione, nei modi di pensare o di considerare qualcosa e nel modo di comportarsi rispetto alle norme (è spesso un processo inconsapevole).
L'influenza sociale è prodotta dalla pressione socio emotiva o normativa (mediante rinforzi o punizioni);
oppure dalla pressione informativa (ricaviamo informazioni dagli altri)
L'influenza sociale è prodotta da: singolo, gruppo, situazione o autorità.
L'influenza sociale è prodotta da: singolo, gruppo, situazione o autorità.
La maggior parte delle regole sociali funzionano semplicemente perché l'individuo sa di doverle rispettare e non cerca alternative.
Come si cede alla pressione sociale:
- Accondiscendenza: si cede solo esteriormente;
- Accettazione: si muta parere, a volte, per ragioni numeriche (accettiamo il giudizio della maggioranza);
- Identificazione: l'individuo aderisce al punto di vista altrui perché questi esercita un fascino;
- Interiorizzazione: modificazione duratura e radicata.
- Conversione latente: non si vuole ammettere la convinzione (interiormente siamo cambiati, ma si agisce come prima);
- Insensibilità;
- Reattanza: recuperare la libertà con la ribellione;
- Contro influenza: cerchiamo di convincere gli altri del nostro punto di vista.
